El Mito del autoempleo
2009 | Julio 14 Por coach de negocios E-Myth
¿Está usted creando y desarrollando una empresa, o simplemente se está auto empleando? ¿Entiende y reconoce las diferencias? es intencional este camino que esta llevando? Si actualmente tiene un empleo pero quisiera salirse y empezar por su cuenta, ¿lo que quiere es auto emplearse o darse cuenta de los beneficios reales de ser propietario de un negocio?

El que usted se haga esta pregunta y la conteste, puede marcar una gran diferencia en su desarrollo de negocios y en su dirección estratégica.

El punto de vista E-Myth es bastante claro en cuanto a las ventajas de la creación de un verdadero negocio.

Estamos todos de acuerdo en que se busca construir una operación sistematizada que pueda funcionar con éxito sin usted, una que se pueda escalar a distintas localidades y que realmente apoye su vida de una forma que el empleo por sí mismo no podría. De hecho, la propia palabra autoempleo da una idea falsa de la realidad: el autoempleo  depende de usted y sólo usted, para que todo siga funcionando en su negocio... y eso naturalmente tiene sus limitaciones.

  “Si su negocio depende de usted, usted no tiene un negocio sino tiene un empleo. Y es el peor empleo del mundo ya que trabaja para un lunático... No puede cerrar su negocio cuando quiere, porque si está cerrado no se puede usted pagar. No se puede ir cuando quiera, porque si usted no está, no habrá quien haga el trabajo. No puede vender su negocio cuando quiera, porque ¿quién quiere comprar un empleo?”

     -Michael Gerber

En otras palabras, en la mayoría de los casos el autoempleo significa "hacer, hacer, hacer" hasta que llega el punto en que ya no puede hacer más.

¿Auto-empleo o el camino hacia un verdadero negocio?

Muchos técnicos comienzan como practicantes que se auto emplean. Esta es la principal premisa detrás del mito del emprendedor: El que los técnicos, al sufrir un ataque de ser emprendedores, deciden dejar su actual trabajo y comenzar su viaje de dueño de negocio mediante la creación de un empleo para sí mismos. Muchos nunca logran llevar a su empresa más allá de la etapa de la infancia. Algunos de ellos si lo logran, pero luego se regresan y caen de nuevo en esa etapa. La mayoría de los técnicos que sufren de este mal no comienzan a entender la verdad sobre la creación de negocios hasta que ya es demasiado tarde o ya tienen tal acumulación de errores que corregir que se toma más tiempo del necesario el poder lograr un verdadero modelo de negocio.

¿Pero qué pasa si desde el principio usted sabe lo que quiere? ¿Qué tal si usted entiende el valor y posibilidades de vida que fundar un negocio real  pueden crear? y empieza con esa idea en mente, incluso si empieza por auto emplearse como técnico.

La intencionalidad es una fuerza muy poderosa y si se empieza con la intención de crear un verdadero negocio en lugar de auto emplearse, llegará de una forma muy diferente a casi todos los aspectos de su desarrollo. Usted podrá preguntar y responder muchas preguntas en relación con el objetivo último de su negocio.

¿Usted busca vender su negocio eventualmente? Si es así, tal vez quiera buscar un nombre distinto para su negocio que no sea algo como auto lavado “Juanito”. Planea usar su crédito personal o esta buscando crédito para su negocio de manera que su negocio pueda existir fuera de usted? ¿Usted establece las cosas en su empresa como único dueño? ¿Practica estrategias de redes sociales bajo el nombre de su empresa o bajo el suyo? ¿Está usted preparado para desde el principio observar, analizar y documentar los procesos del negocio, de manera que puedan ser fácilmente seguidos por los demás?

Usted puede empezar autoempleandose, pero si empieza con toda la intención de fundar una empresa que pueda ser llave en mano, operada por alguien más, pasada a los hijos o ser vendida, entonces está empezando con ese fin en mente y desarrollara la empresa en concordancia.

El Mito de auto-empleo

Así como existe el mito del emprendedor, existe un mito similar sobre auto emplearse. Tal vez usted no tiene ninguna intención de iniciar un verdadero negocio. Tal vez usted realmente quiere ser un consultor independiente, un artesano único, o un contador que trabaja por su cuenta. Pues incluso si usted planea quedarse en lo que llamamos la etapa de la infancia empresarial, para tener éxito deberá desarrollarse usted y su negocio más allá de los fundamentos técnicos de su disciplina.

Incluso si usted no quiere contratar nunca a un primer empleado, usted de cualquier manera necesita enfocar sus esfuerzos en base al modelo de Los Siete Centros de Atención Gerencial. Incluso el empresario individual o independiente debe tener maduras sus áreas de Dinero, Mercadotecnia, Generación de prospectos, Conversión de prospectos y Cumplimiento con el cliente para poder mantener el rumbo... y así sobrevivir y destacar. Pero seamos claros: si nunca tendrá la intención de pasar de la etapa de la infancia (autoempleo) a un negocio maduro, en la mayoría de los casos se enfrentara a una eventual venta o a la transmisión de la empresa a otros miembros de la familia, a menos que pueda encontrar alguna forma de crear valor fuera de usted mismo.

Permítame compartirle una historia de cómo se manifiesta esto. Tuvimos una consultora de recursos humanos que asistió a uno de nuestros seminarios de liderazgo intensivo hace unos años. Después de muchos años de trabajar para otros decidió revelarse y empezar a trabajar por su cuenta. Pero estaba exhausta. Había estado operando su negocio como un técnico. Tenía que hacer el marketing para generar clientes potenciales, hacer relaciones publicas tres noches a la semana, asistir a conferencias,  a reuniones y entrevistas con clientes potenciales y luego tenía que ella misma proporcionar los servicios, hacer la facturación, etc... Era un círculo vicioso de trabajo.

No fue hasta que asistió al seminario E-Myth que se dio cuenta de la cantidad de sombreros que llevaba puestos dentro de su negocio. En el seminario se le introdujo al modelo de  Los Siete Centros de Atención Gerencial y eso le ayudó a entender que no sólo necesitaba tener habilidades para asesorar a sus clientes respecto a su estrategia de recursos humanos y de prácticas para el desarrollo organizacional, sino también es necesario entender todo el trabajo que conlleva el  funcionamiento de su negocio.

Se dio cuenta de que en su esfuerzo de trabajar por cuenta propia, había creado un trabajo interminable! Pero cargada de nuevas herramientas para organizar el trabajo en su negocio, ella cambió su enfoque y comenzó a ver su empresa de consultoría como un negocio. A partir de que asistió al seminario, contrato a su primer empleado. Ella ya no hace sus propias citas ni envía facturas. Y ahora está en el proceso de contratar a un segundo consultor para que ella tenga más tiempo y se pueda enfocar a  generar nuevos clientes, liberándose de tener que proporcionar ella misma los servicios de consultoría.

Un verdadero negocio no depende de nadie

El objetivo final para la mayoría de los emprendedores es tener un negocio que pueda funcionar sin ellos. Un negocio con valor real. Un negocio que se convierta en un organismo vivo dentro del total de la economía. Un negocio que se pueda vender o regalar. Un negocio que le ayude a vivir una vida verdaderamente envidiable.

Pero para poder alcanzar ese objetivo, es indispensable contar con un desarrollo de negocios estratégico. Usted debe dominar los distintos componentes de su negocio. Usted debe crear una sinergia que haga que el todo sea mayor que la suma de sus partes.

Todos los que aspiran o son dueños de un negocio deben entender la diferencia entre el trabajar por cuenta propia (autoempleo) y el desarrollo o construcción de un negocio.